なぜ、ロジックは万能ではないのか。 - 「自分だけの辞書」をつくろう

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道産子ブロガー片岡です。僕は弁論部出身で、散々ロジック(物事をわかりやすく整理する型)を追求してきました。

おかげで「根拠を積み立てる癖」がつきましたし、考えるための型は少しは身についたと感じています。

しかし、そうした経験を通じて「ロジックを使うこと」の限界も感じるようになりました。

ロジックが万能ではない理由

イケダハヤトさんが「ロジカルシンキング」について言及してます。

www.ikedahayato.com

まず、ロジックはどのような役割をするのでしょうか？引用を通じて整理します。

(太字・下線はこちらで加筆しました。)

「ロゴス（論理）」は言語やロジックなどで、相手に「なるほど、よく分かりました」と言わせる力ともいえます。伝えたい内容を体系立て、順序よく説明できれば、相手も納得してくます。

エトス（信頼）・パトス（共感）・ロゴス（論理） | マネージメントオフィス桜田

　　　※ロゴスは、ロジックの元の言葉です。

さらに、人に納得してもらうための要素は二つあります。「エトス(エシック・信頼)」「パトス(パッション・情熱)」です。

「エトス（信頼）」は仁徳ともいえる、個人の人間性、品格、気質、倫理感、信頼性のことです。相手に「この人の言うことなら聞く価値がある」と思わせる力ともいえます。

「バトス（共感）」は情熱、熱意、感動など、心情的に共感できるエネルギーです。

「人間は感情の動物」とも言われます。決して「ロゴス（論理）」だけでは動きません。相手の印象に残りやすい、共感を生む伝え方が重要です。

エトス（信頼）・パトス（共感）・ロゴス（論理） | マネージメントオフィス桜田

ここからまず1つ目の理由を述べることができます。

①信頼・情熱を上回ることはできないから

順番に考えてみましょう。

まず初めに相手の心をつかむには「エトス（信頼）」が必要です。どれだけ魅力的な商品でも、信頼がおけない人からの提案であれば断られます。信頼を得るためには何度も会ってお互いを知ることが大切です。次の要素は「バトス（共感）」です。　相手の感情に訴え、共感が得られれば相手は動きます。「細かいことはよく分からないけど、君に任せるよ」と言ってもらえた場合には、信頼と共感を得られたことになります。

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信頼・共感は、その人・モノに対する物語をわたしたちに見せてくれます。

その物語は、オリジナルなものであり誰にでも「再現しろ！」と言われてできるものではありません。